酒钢：从“0”到“790”的逆袭

2016年，酒钢宏兴股份公司碳钢薄板厂镀铝锌产品销售“版图”的西北方，插上了一面崭新的“旗帜”。今年上半年，经过销售和技术人员的不懈努力，该厂累计向酒泉奥凯种子机械股份有限公司供应镀铝锌产品510吨、7月签署供货合同280吨，截至目前累计供货790吨，实现了河西地区销售“破零”的逆袭。

镀铝锌产品一直是碳钢的创效产品，其主销区域集中在华东工业较发达区域，在河西地区基本为零。对此，碳钢薄板厂河西销售公司始终在寻找突破口。很快，酒泉奥凯种子机械股份有限公司进入了他们的视野。该公司是国内最早研发生产制造种子加工机械的专业化公司，是集科、工、贸为一体的行业龙头装备制造企业，研发生产制造的农副产品加工装备涉及10大系列、300多个品种，市场前景广阔。若能将碳钢镀铝锌产品打入该公司，河西地区销售将取得重大突破。

为了能将镀铝锌卷板供入该公司设备制造中，碳钢薄板厂河西销售公司可谓“用心良苦”，他们协同厂内技术人员经过长达一年的了解、沟通、技术交流，最终说服其先行试用。真金不怕火炼，产品经过试用后反

馈较好，今年年初，酒泉奥凯种子机械股份有限公司开始在粮仓烘干机制造等多个产品上推广使用酒钢镀铝锌卷板。

今年上半年，碳钢薄板厂河西销售公司开始陆续实现镀铝锌供货。从销售策略的制定到最终稳步供货的过程，销售人员遇到了很多棘手的难题，付出了最大的努力，让“破零”的逆袭展现了酒钢人勇于攻坚的风采。

近800吨的供货仅仅是个开端，随着镀铝锌产品在该企业设备制造领域的应用日益广泛，河西地区的销量必然会稳步增加，酒钢的镀铝锌品牌也会更加响亮。