酒钢不锈钢期货订单开辟销售新路

日前，记者从酒钢集团宏兴股份不锈钢分公司获悉，该公司通过开拓期货订单市场，上半年创效2300万元。

　　“每天至少两三个期货订单，逢周一则会更多。”在不锈钢分公司经营计划科办公室，经营计划科副科长何伟拿出当天收到的订单向记者介绍。“瞧！这是无锡市的订单，那是西安市的订单……”说起桌子上的几份期货订单，何伟如数家珍。

　　记者拿起了其中一份订单，所有终端客户信息清楚明了：所需钢种、特殊要求、订货重量、交货日期、评审单价等一应俱全。表格下方，技术质量科、生产科等部门依次填写审核意见。“通过审核后，再与终端客户签署合同，确保各环节无误。”何伟说。

　　说起期货订单，不锈钢分公司从去年开始就进行了探索尝试，但那时不锈钢产品价格稳定，期货订单效果并不明显。直到今年上半年，大部分不锈钢产品市场价格一路走低。以304冷轧卷为例，销售价格下跌达5000元/吨，此时期货订单的作用显现，该公司终于尝到了它的“甜头”。

　　“有助于引导销售人员更加密切地关注国家政策、原燃料价格、市场需求等信息，研判产品价格走势；一旦签订期货订单，可以规避价格下跌触底的风险，确保产品创造效益，保证企业盈利。”何伟向记者介绍。值得一提的是，该公司在深入推进期货订单的过程中，还有着更长远的打算：期货订单的开拓，能够让企业逐步跨过中间代理商，直接与终端客户对接，全力开拓产品市场。

　　为了不断激发销售人员的积极性，不锈钢分公司制定了期货订单提成和考核制度，鼓励销售人员多接期货订单。5月份，销售部门收到奖励1万余元，创该项奖励新高。此外，该公司还定期组织销售人员开展成本核算、销售技巧、市场研判等相关知识培训，提升人员综合素质，为今后做大期货业务打好基础。