船级社认证助力不锈钢船舶产品销售

日前，宏兴股份不锈钢分公司传来喜讯：该公司先后通过挪威船级社、英劳船级社认证。

“船级社认证好比行业准入证，没有这个证书，产品不可能叩开市场的大门。”该公司技术质量科质量体系主管郭凤林向记者介绍。

据了解，2012年不锈钢分公司紧跟市场前沿，取得了中国船级社认证。随着产品不断升级、品种接连增加，销售人员提出了更多船级社认证的需求。“我们没有盲目地进行认证，而是做了充分的市场分析与调研，最终选定了挪威船级社、英劳船级社、法国船级社。这三家船级社无论从资历上，还是在船舶领域应用上都具有很高的认可度，行业含金量高。”郭凤林说。

市场不会等待原地不动的人，早一天拿到认证，就多一份产品订单的可能。该公司管理技术人员开始与时间赛跑，立即着手开展各项工作，多方打听联系船级社人员、迅速提交详尽的申请资料、全力翻译很厚的英文标准……一路艰辛并没有让管理技术人员却步，而是振奋精神继续前行。“印象最深的莫过于三家船级验船师同时到达嘉峪关进行现场认证。我们提前将他们的标准进行了整理，共性的、个性的逐项分类，方便技术人员操作。短短三天时间，技术人员完成了几千项产品检测，涉及冲击试验、金相试验、拉伸试验等方方面面。”郭凤林回忆。而作为沟通联系验船师的主要人员，郭凤林更不敢放过任何细节。对于一些标准反复沟通确认，甚至将验船师的要求进行录音备用，精准地与技术人员对接。

“合作过众多钢企，很少能有企业像你们一样认真严谨，人员素质、生产工艺、检验水平都超出了想象。”在大家的努力下，现场认证得到了验船师的一致肯定。8月23日，挪威船级社发来了认可书。9月20日，英劳船级社认可书也来了。目前，法国船级社认证工作已进入尾声。

“自从两家国外船级社认证结束后，产品询单情况明显提升，有多家企业向我们发出了购买意向，现在正在洽谈。”不仅如此，该公司组织的“技术+销售”小组即将准备开展市场推介工作。“有了认证资格，我们的底气更足了，相信产品销售会越来越好。”不锈钢研究所主任工程师任培东告诉记者。