酒钢不锈钢近端市场开发成绩喜人

2017年，宏兴股份不锈钢分公司强化成都地区、西安地区、兰州地区、新疆地区等近端市场销售力度，全年共销售不锈钢产品5.15万吨，较2016年增长1.53万吨，增幅42%。

据悉，2017年以来，该公司将市场调研放在重要位置，把握成都地区、西安地区、兰州地区、新疆地区各自市场特点进行了有针对性的调研摸底，主要包括市场价格信息、市场需求信息、社会库存信息等，确保全方位、多角度了解潜在客户。在此基础上，对潜在客户进行撒网式走访，深入推介酒钢不锈钢产品优势，提供酒钢不锈钢各项资质，用品质与服务打动客户，开拓及稳定新的销售渠道。

此外，该公司还在稳定现有客户和销售渠道狠下功夫，加强对现有客户的销售服务工作。定期回访了解老产品使用情况，对存在的问题及时反馈信息整改优化，确保用户满意；了解新产品需求情况，与相关人员联系沟通进行新产品生产研发，使销售量稳中有增。为了进一步加强与相关公司的合作，达到增量的目的，驻地销售人员还与相关公司销售人员共同走访用户，一起拓展市场，确保满足客户个性化需求。

目前，该公司已与中核四零四、兰州节能环保、宁夏南方环保等终端直供客户合作，实现近端市场增量创效，全年共销售5.15万吨，较2016年增长1.53万吨，增幅42%。