宝钢股份钢管条钢事业部营销体系助烟宝钢管经营改善
时间：2019-06-13
作者：无锡不锈钢板
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今年以来，宝钢股份钢管条钢事业部营销体系通过调整营销策略，强化产销协同等有力举措，在“三大油”石油管、高压锅炉管等战略产品市场接单上喜报连连，助力烟宝钢管经营绩效明显改善。
近年来，烟宝钢管生产经营虽逐年减亏，但经营业绩仍不尽如人意，面对国内钢铁去产能、重环保和经济下行的重重压力，扭亏增盈任务十分艰巨。今年，为确保烟宝钢管实现年度经营目标，钢管条钢事业部营销体系明确了放量生产、“多接单、接好单”等营销举措，并把工作重点放在了力争产销平衡上。通过深化体系协同、建立用户服务内外联动机制、加强管坯需求预测并提前制定备坯方案等举措，最大限度满足用户交货期要求，不断提高用户感知度。
与此同时，事业部营销系统持续深化技术营销，紧盯目标用户，积极推进产品先期介入。在BG系列非标规格高钢级特殊扣套管产品的推广上，事业部针对塔里木等油田的特殊工况，设计特殊井身结构和套管柱结构，并开发与之相配套的特殊扣套管。经过不懈努力，高合金BG系列非标规格高钢级特殊扣套管产品最终得到用户认可，在中石油塔里木、中石化西南等油田获得批量订货并逐步推广使用。
截至目前，烟宝钢管在中石油塔里木油田、中海油、中石化西南油气和江汉油田等累计接单较去年同期增长72%，不仅高端BG系列产品突破了既定计划，接单量明显翻倍，且多个新产品属首次接单。此外，在锅炉行业火电机组项目停建、缓建的不利局面下，烟宝高压锅炉管接单量延续去年增长势头，接单量也明显上升。
下阶段，事业部产销研系统将进一步深化体系协同，密切配合，保质、保量、按期将产品交付用户，并做好售后跟踪服务和产品的持续改进，进一步培养核心用户对烟宝钢管产品的认知度和满意度。